האם את/ה יודע/ת מהי "סגירה באמצעות צד שלישי" ? הידעת מהו "נלסון כפול" ובאלו נסיבות משתמשים בו ? השמעת על עקרונות "המכירה ההיפנוטית" של ד"ר אריקסון ? כיצד תגיב על "נשיקת-המוות": שמעתי, התרשמתי, אני אחשוב על-כך. עד מתי פתוח כאן?… כיצד תתמודד עם טענת לקוח ש"בענין הצבע/הדגם אני צריך להתיעץ עם אשתי"?… מה תענה ללקוח פבלוביאני, שדורש "מבצע" או "מתנה", כאשר אין לך כאלו? כיצד תתגבר על ההתנגדות: אני ממהר"? ומה אתה יודע על טכניקת "בומרנג"? האם אתה יודע כיצד "מייצרים" איתותי-סגירה, כשהלקוח לא עושה זאת? כיצד תגיב כאשר לקוח טוען (ובצדק) כי הוא משיג את אותו המוצר עצמו במחיר נמוך בהרבה?
איש/אשת מו"מ ( משא ומתן )
השמעת על "תחבולת הכדים"?
האם את/ה מכיר/ה את דרך ההתמודדות עימה?
איש טלמרקטינג
האם שמעת על נוסח הודעה שמשמיעים למענה קולי, המבטיח (בלמעלה מ- 90%) שיחזרו אליך?
האם אתה מכיר תסריט-שיחה בעל סיכויים של למעלה מ- 70% להשגת פגישה ב- CALLCOLD ?
מנהל מכירות
האם אתה יודע לזהות איש מכירות שחוק ומכיר הפתרונות למצב נפוץ זה?
האם התלוננו בפניך אנשי המכירות ש: "המחירים אצלנו הכי יקרים בשוק. לא ניתן להתמודד כך"?
