|
מיון כח אדם למכירות
חברת טלניר פלד יצחק בע"מ מהווה זרוע מקצועית ביותר לשם מיון בחינת מועמדים והשמה לתפקידי מכירות.
המשימה לאתר עובד/ת אשר צפוי/ה להצליח בתפקידי מכירות לאורך-זמן, ידועה כמשימה מורכבת ובעייתית מאד. הדבר מחייב הגדרה מדוקדקת של התפקיד הספציפי ושל המבנה האישיותי (צירוף נדיר של אמפתיה ואגו-דרייב במינון נכון) המתאים להגדרה זו. אך אין די בכך. היכולת לבנות סוללת מבחנים, ובכללם ריאיון, סימולציות, הפעלות וכיוצ"ב אשר יזהו קיומן או היעדרן של התכונות הדרושות, קשה ומורכבת לא פחות. בנוסף לכל זאת, נדרש ניסיון מעשי עשיר ביותר, כדי שלא ללכת שולל אחרי מאחזי-עיניים וכדי לצפות בדיוק רב את הסיכוי שהמאפיינים הרבים שזוהו אצל המועמד/ת יבואו לידי ביטוי מעשי בשטח ויבטיחו הצלחתו/ה...
לטלניר הידע, הניסיון והיכולת לשלב כל אלו באופן שמבטיח אחוז נפל זניח בתהליכי מיון והשמה של אנשי מכירות. הדבר בא עד כה לידי ביטוי בחברות רבות, בהן שולבו אנשי מכירות, הפועלים בהצלחה רבה עד היום.
|
